Ғылыми жарнама - Scientific Advertising

Ғылыми жарнама деп жазылған кітап Клод С Хопкинс 1923 жылы және көптеген жарнамалық және маркетингтік тұлғалардан келтірілген (мысалы Дэвид Огилви, Гари Гальберт, және Джей Авраам ) «оқу керек» кітап ретінде. Пол Фельдвиктің айтуынша, ол сегіз миллионнан астам данамен сатылған.[1] Дэвид Огилви: «Ешкімге осы кітапты жеті рет оқымайынша, жарнамамен байланысты болмау керек. Бұл менің өмірімнің бағытын өзгертті» деп жазды.[2]

Кітап сплит-тестілеу үдерісінің және тұтынушыларды купондық қадағалау мен адалдық схемаларының бастапқы сипаттамасы ретінде келтірілген. Кітапта Хопкинс тестілеу мен өлшеуге негізделген жарнамалық тәсілді көрсетеді. Осылайша, сәтсіз жарнамалардан болатын шығындар қауіпсіз деңгейге дейін сақталады, ал табысты жарнамалардан алынған кірістер еселенеді. Немесе Хопкинс жазғандай, жарнама беруші «жүзден бір атудың қауіпсіз жағында ойнайды».

Кітап тікелей маркетингтің негізі болып саналады.[дәйексөз қажет ]

Бұқаралық мәдениетте

Телехикаяларда Жындылар, 1 серия 11 серия, кейіпкер Пегги Олсон өзін жұмысқа дайындау үшін ғылыми жарнаманы оқиды. Ол копирайтер.

Әдебиеттер тізімі

  1. ^ Фельдвик, Пол (2015). Гумбуг анатомиясы. Лестершир: Матадор. б. 6. ISBN  978-1784621-926.
  2. ^ Дэвид Огилви: Жарнамадағы Огилви. Pan Books (Лондон және Сидней). 1983, б. 203 («кез келген деңгейде» жоқ)

Сыртқы сілтемелер