E. St. Elmo Lewis - E. St. Elmo Lewis

Ұқсас аттары бар басқа адамдар үшін қараңыз Льюис (тегі), Сент-Эльмо ​​(айырмашылық), және Сан-Тельмо (айырмашылық).

Элиас Санкт-Эльмо ​​Льюис (1872 ж. 23 наурыз - 1948 ж. 18 наурыз) американдық жарнама адвокаты болды - ол көпшілікке білім беру үшін жарнаманың әлеуеті туралы көп жазды және көп сөйледі. Ол индукцияға алынды Жарнамалық даңқ залы өлімнен кейін, 1951 ж.[1]

Өмірбаян

Льюис Филадельфияда Энос Рис пен Мэри Бартрам Льюистің ұлы болып дүниеге келді. Ол аналық жағынан төмен түсті Джон Баннистер Гибсон және Джон Бартрам, сол сияқты бір әулеттен Меруэтер Льюис.[2] Оның екінші есімі, Сент-Эльмо, аттас романнан шыққан Августа Джейн Эванс 1866 жылы жарияланған.[3] Льюис Филадельфиядағы North Broad Street Select мектебінде білім алды, кейінірек оның негізін қалаушының атымен «Истберн академиясы» болып өзгертілді, содан кейін Пенсильвания университетінде 1893 және 1894 жылдары «Университет курьерін» редакциялады. 1895 жылы ол редактор болды «Көңіл-күй» деп аталатын көркем басылым және «Аяқтар, театрға арналған таза қағаз» бизнес-менеджері, сонымен қатар полиграфиялық компанияның кіші серіктесі және іскери менеджері ретінде қызмет етеді.[4]

Льюис 1896 жылы жарнама агенттігін құрды Жарнама берушілер агенттігі ол Филадельфиядағы ескі Пенн өзара ғимаратында орналасқан.[5] Оның іскерлік ұраны - «Льюистен бұл туралы сұра» - мақал-мәтелге ие болды.[6] Ол дифтерияға қарсы антитоксинді жарнамалауды өз мойнына алды H. K. Mulford компаниясы 1896 ж.[7] Жарнама берушілер агенттігі 1897 жылдың бірінші жартысында алдымен Буффалода, кейін Детройтта филиалдар құрды. Буффало кеңсесін бұрын жұмыс істеген Фрэнк Феллоус басқарды Чарльз Х. Фуллер компаниясы.[8] Чарльз Дж. Ширер, бұрынғы жарнама менеджері Strawbridge & Clothier Филадельфияда Президент болды Жарнама берушілер агенттігі 1897 жылдың шілдесінде Льюис өзінің бас менеджері лауазымын сақтап қалды.[9] 1901 жылы шілдеде Льюис таңдалды Peirce мектебі Филадельфияда Peirce жарнама мектебін өткізу.[10][11] Сол жылы, Жарнама берушілер агенттігі табысты болды E. St. Elmo Lewis, тіркелген капиталы 50 000 доллар.[12] Льюис 1902 жылы қарашада өз компаниясынан кетіп, бір жылдан кейін өзінің барлық акциялар пакетін сатты.[13] E. St. Elmo Lewis, Inc. соңында 1906 жылы таратылды.[14]

Льюис жұмыс істеді Ұлттық кассалық компания 1902 жылдан 1903 жылға дейін,[15] содан кейін жарнама менеджері ретінде Burroughs Adding Machine компаниясы 1905 жылдан 1914 жылға дейін.[16] 1903 жылдың қыркүйегінде ол құрамына кірді Кітап ұстаушы журналдың бас менеджерінің көмекшісі және бас редакторы ретінде.[17][18] 1910 жылы маусымда Льюис жаңадан құрылған президент болып сайланды Жарнама менеджерлерінің ұлттық қауымдастығы Детройттағы Пончартрейн қонақ үйіндегі алғашқы кезекті кездесуінде.[19] Ол жарнамашылардың таңдаулы ұйымын құру туралы идеяны 1908 жылдың жазында-ақ ойластырып, одақтас мұхиттық теміржол компаниясының жарнама менеджері Альфред Дарлоуға оның ынтымақтастығын сұрап хат жазды.[20] 1914 жылдың қыркүйегінде ол вице-президент және бас менеджер болды Art Metal Construction Company Джеймстаунда (Нью-Йорк).[21] Льюис қосылды Кэмпбелл Эвальд Co. 1915 жылдың желтоқсанында жарнама және сату бойынша кеңесші ретінде.[22] Ол 1926 жылға дейін сол компаниямен байланысты болды.[23]

Кейіннен Льюис жұмыс істеді National Services, Inc. Детройтта тұтынушылар және сауда қатынастары бойынша кеңесші ретінде,[24] 1931 ж. бастап, вице-президент және редакторлық директор ретінде Keystone Publishing Company Филадельфияда.[25] 1932 жылы Льюис жаңадан құрылған ұйымға қосылды Консультативтік басқару корпорациясы Филадельфияда маркетинг бөлімінің бастығы ретінде.[26] 1937 жылдың басында оған Эвансвиллдегі (IN) ірі өндірістік фирмалардың ұйымы «Эвансвилл кооперативті лигасы» қауымдастық бағдарламасы мен платформасын белгілеп беруін өтінді.[27][28]

Льюис Мод Роуз Верриға үйленді. 1940 жылдардың басында ерлі-зайыптылар Детройттан Санкт-Петербургке, Пинеллас округіне (Флорида) «дәрігерлердің бұйрығымен» көшті, өйткені Автомагистраль саяхатшысы 1946 жылы «шамадан тыс жұмыс жасайтын жүректі күту» деп атап өтті. Ол 1948 жылы 18 наурызда қайтыс болды.[29] Мод Роуз күйеуінен 28 жасында аман қалды. Ол 1976 жылы 31 наурызда қайтыс болды.[30]

Жарнама принциптері

1925 жылдан бастап қашан Сату және жарнама психологиясы арқылы Эдвард К. Стронг, кіші. жарық көрді, авторлыққа сілтеме жасау әдеттегідей болды AIDA модель Льюиске. Стронгтың айтуынша, Льюис ұранды тұжырымдаған назарын аудару, қызығушылықты сақтау, тілек қалыптастыру кейінірек төртінші мерзімді қосып, 1898 ж әрекет ету.[31]

Келесі кестеде Льюистің жарнаманың негізгі функцияларына қатысты дамып келе жатқан идеясы келтірілген:

ЖылҮлгіДереккөз
1899оқырманның көзіне түсу, оны хабардар ету, оған тапсырыс беруші жасауБатыс есірткі, 21 (ақпан), б. 66
1903оқырманды қызықтыру, оны қызықтыру, сендіруКітап ұстаушы, 15 (ақпан), б. 124
1908назарын аудару, қызығушылығын ояту, сенімін қалыптастыруҚаржылық жарнама, Индианаполис: Levey Bros. & Co.
1909назарын аудару, қызығушылығын ояту, сендіру / сендіруБанкирлер журналы, 78 (сәуір), 710-711 бб

Жарнамалық қағидалардың алғашқы, алғашқы талқылауы Льюис жазған бағанда пайда болды Ішкі принтер «Musgrove» деген атпен. 1897 жылғы тамыздағы санында ол:

Жарнаманың бірінші заңы. сурет жасау кезіндегідей композиция болуы керек: назар аударылатын және жарнаманың басқа бөліктерін көрсететін нүкте болуы керек. соған бағынышты дисплей.[32]

1897 жылғы желтоқсандағы санында дәйексөз Даңқ - Жарнама берушілерге арналған журнал 1898 жылға дейін Льюистің жарнама қағидалары туралы ойлағанының тағы бір дәлелі бар:

E. St. Elmo Lewis жазады Жарнама беруші және баспагер (Сиракуза): «Егер мен оқырман назарын өзімнің жазуыммен аудара алмасам, ал қалғандарын ұстап тұра алатындай етіп жаза алсам, тоқтаймын. Көптеген дисплей жолдарының логикасы жалған».[33]

1898 жылғы ұраннан екі элемент бұрыннан бар еді, олар «назар аударады» және «қызығушылықты сақтайды» (= тұрақты назар, төменде қараңыз).

Оның кітабында Қаржылық жарнама Льюис тақырыпқа ең егжей-тегжейлі емдеу әдісін берді. Оның пайда болуы 1907 жылдың күзіне жоспарланған,[34] деп аталатын қаржы дағдарысы болған кезде кейінге қалдырылды 1907 жылғы дүрбелең, АҚШ-қа соққы берді. Алғашқы жоспарланған 600 беттен кітап 1000 бетке дейін өсті. 4 бөлімнен тұратын ұраннан алынған түпнұсқа компоненттер назарын аудару, қызығушылықты сақтау, тілек тудыру, әрекет ету жарнама қағидаттары туралы тараулардың айналасында шашыранды.[35] Сонымен қатар, Льюис сол идеяны білдіру үшін тілдік нұсқаларды қолданды, мысалы. «тілек жасау» үшін «сұраныс жасау» немесе «қызығушылықты сақтау» үшін «пайыз ұстау».[36] Сондықтан 4 бөлімді жарнаманы ажырату ыңғайлы ұран бастапқыда білім беру аудиториясына бағытталған,[37] және 3 бөлімді жарнама модель онда оның компоненттеріне ауыспалы сипаттамалар тағайындалады.[38]

«Кез-келген сәтті жарнамадағы үш элемент өзіне қатты ұнаған жарнамаларды талдайтын кез-келген ер адамның басына түсуі керек», - деп жазды Льюис жарнама принциптерін талқылауының басында. Бірінші талап - назар аудару. «Егер біз оқырманның назарын аудара алмасақ, оны қызықтыру немесе сендіру мүмкін емес».[39] Осы қағидадан Льюис екі гипотезаны шығарды, яғни оқырман «өзіне деген жеке қызығушылық күшіне пропорционалды түрде тартылады», екіншіден, «қолайлы көңіл мұқият назар аударуға көмектеседі».[40] Уильям Джеймстің қызығушылықты тұрақты назар ретінде анықтағанына сәйкес, Льюис бұдан әрі назар аударғыш «оқырманның саналы күш-жігерінсіз, оның [назардың] қызығушылығымен үйлесуіне мүмкіндік беретін ақыл-ойды ұстап тұруы керек» деп тұжырымдады.[41] Бұл модельдің екінші компонентін құрайды, қызығушылықты оятады. Үшінші талап ретінде жарнама «оқырманды оның талаптары мен дәлелдерінің ақылға қонымдылығы мен дұрыстығына сендіруі керек - бұл оның логикасы мен тұжырымдарына саналы түрде келісім беруі керек».[42] Осы қағидаға Льюис бастапқы ұраннан «әрекет алу» қадамын тағайындады. Жарнама саналы келісімді тудыратындықтан, іс-әрекетті оятады. «Бірден әрекет етудің» классикалық стратегиясы - жарнаманы оқырман толтыруы керек купонмен жабдықтау. «Купон - бұл сатушыға дайын тапсырыссыз және фонетрлік қаламның не екенін жарнамалау». [43]

Кейінірек, 20-ғасырдың басында нарық конъюнктурасының өзгеруі нәтижесінде Льюис өзінің жарнамалық ұранының үшінші кезеңіне «Автокөлік сатып алыңыз» атты мақаласында ерекше назар аударды:

Бүгін біз жарнамалық білім берудің тағы бір дәуірінің алдында тұрмыз. Өткен сағаттағы айқайға басудан бас тартқан көптеген адамдар арасында өндірушілер шығады - және олардың жарнамасы ұқыпты адамдардың санасында ниет туғызады, ал сату тобы ұйымдастырылып, тәрбиеленеді сол тілекке қолма-қол ақша.[44]

Гарвард профессорының әсері Уильям Джеймс Льюис терең болды.[45] Психикалық күйлердің бір-біріне қосылу идеясын Джеймстің концепциясынан бастау алады сана ағымы жалпы және оның арасындағы айырмашылық мазмұндық және өтпелі көңіл күйлері соның ішінде.[46] Бұл идеяны жарнама теориясына енгізу Льюистің модельге кейінірек қандай элементтер қосылғанына немесе элементтердің қандай тәртіппен орналастырылғанына қарамастан тұрақты үлесін білдіреді. Бұдан басқа, Джеймс әсері Льюистің терминологиялық қолданысына да қатысты (мысалы, «ақыл-ой техникасы» және басқалары).

Артқа қарасақ, Льюис жарнама бизнесіндегі мансабы туралы былай деп жазды:

Мен көптеген жылдар бойы бүкіл сауда, сату және жарнама саласын тұтынушы тұрғысынан қызықтырдым. 1898 жылы мен жарнама, сауда және сату жоспарларын тұтынушыларды зерттеу негізінде дамытуға шақырдым, өйткені мен бұрыннан сендім. Рускин[47] өндірістің ақыры мен мақсаты тұтыну болғандығын және тұтыну өнері өндіріске қарағанда әлдеқайда қиын өнер болғандықтан, мен тұтынушы өз проблемасының өндірістік жағына емес, тұтынуға көп уақыт бөлуге шақырдым.[48]

Басқа жұмыс

Тарихында елеусіз қалған дереккөз ұйымдастырушылық мінез-құлық бұл Льюистің кітабы Кәсіптен тиімді пайдалану. Ол 1915 жылы пайда болғаннан кейінгі алғашқы төрт жылда алты басылымнан өтті және 1923 жылы француз тіліне аударылды. Үшін жазылған он екі мақаланың негізінде. Кэкстон «Тиімділіктің жаңа Інжілі» деген атпен ол бұл жұмыста идеяларды қайта құрды Тиімділік қозғалысы жүйелі түрде. Льюис ғылыми басқарудың мектептерімен қарама-қарсы тұрды Фредерик Уинслоу Тейлор және Харрингтон Эмерсон және «бүкіл адамды бүкіл бизнеске дамытуға» шақырды:

Ойшыл мен Іскердің эмоционалды және темпераментті жақтары бизнестегі физикалық түгендеудегі сияқты көп фактілермен есептелінеді, сондықтан бірліктің даралығы танылуы керек.[49]

1911 жылы Льюис американдық банкирлер қауымдастығы алдында «Жинақ идеясы және адамдар» атты сөз сөйлеп, жинақ банкирлерінің «агрессивті сақтау» саясатын қолдайтындығын алға тартты, онда олар жинақ ақшаны ұлттық қасиетке айналдыру үшін олар «олар мұнда экономикалық қажеттілік ретінде, адамның күш-жігерін сақтау принципін білдіретіндігін және оны сақтау үшін олар адамдарға күресу, білім беру, жалбарыну және үйрету керек міндеті екенін» мойындауы керек.[50]

Анекдоттар

1905 жылғы наурыздағы шығарылым Жарнама сезімі бір кездері Льюистің өміріне белгісіз «кісі өлтіруші» қауіп төндіргені туралы оқиғаны баяндайды:

Бірнеше апта бұрын әлдебір бейбақ адам Альгамбра кафесінде беріліп жатқан тамаққа мышьяк шашып, бірнеше рет қайтыс болғаны тіркелді. Мистер Льюис пен Альгамбра Пәтерлерінің қалған тұрғындары удың көп бөлігін өз жүйелерінен шығарып үлгерген уақытта, олар қайтадан өз өмірін белгісіз қастандыққа қауіп төндірді, ол бұл жолы отты бастады өзінің тозақ мақсатын жүзеге асыру құралы ретінде. Провидент тағы да араласып, Льюис мырза және оның тұрғындары өз өмірімен және бірнеше жұп пижамамен қашып кетті. Барлық жеке мүлік, алайда, өрттің салдарынан жойылды, ал Іскер адам журналының басқарушы редакторы өзінің керемет француз бульдогынан айрылғысы келгендей өкінішті болды.[51]

Ескертулер

  1. ^ Жарнама берушінің дайджесті, Том. 16 қыркүйек, 1951, б. 27
  2. ^ Маркиз, Детройттардың кітабы, Чикаго 1914, б. 305
  3. ^ Э. Калкинс, Дауыс беруші өтінемін! Саңырау адамның өмірбаяны, Бостон 1924, б. 38:

    «Туған жылы 1868 жылы туындайтындар арасында бұл есім сирек кездеседі, ал таңқаларлықтай, барлығы дерлік жарнамалық еркектерге айналды. Э. Сент-Эльмо ​​Льюис өзінің он төртін есептей аламын дейді.»

  4. ^ «Э. Сент Элмо Льюис, Moods редакторы» Қазіргі әдебиет, 18 (тамыз), б. 105
  5. ^ Маркиз, 1914, б. 305:

    «Филадельфияда жарнама бизнесімен айналыса бастады, 1896 ж. Қыркүйек.»

    Льюистің барлық жарнамалары 1896 жылы құрылған жылы деп есептеледі. Каштан көшесіндегі 1891 жылы салынған ғимараттың сипаттамасын «Пенн Мутуалдың жаңа үйі» бөлімінен қараңыз: Филадельфия және танымал филадельфиялықтар, Филадельфия 1891, б. 94-95
  6. ^ Ф.В.Оуэн, «Жарнамалық адамның бизнестегі орны» Жарнама кітабы, Том. 1 шілде 1897, б. 9:

    «Мен Э. Сент Элмо Льюис мырзамен,« бұл туралы Льюистен сұра »жасаған, жарнаманы жақсы оқитын және оны жасауға қызығушылық танытатындардың бәріне таныс» адаммен кездескім келді.

  7. ^ «Табысты медициналық жарнама», Принтер сиясы, Том. 207, 4 тамыз, 1897, б. 31:

    «Антитоксин жаңа нәрсе болды. Оның тарихы болған жоқ - ол кәсіби консервативизмнің алғышарттарымен күресу керек еді. Барлығы оның сәтсіздікке ұшырайтынын айтты. Льюис мырза басқаша ойлады.»

    The Жарнама берушінің дайджесті Льюистің «Даңқ жарнамалық залына» енуіне байланысты «сол жылы ол 5000 дәрігер арасында сарысулар мен токсиндерге қарсы қолдануды зерттеп, тұтынушыларға арналған алғашқы ғылыми зерттеулердің бірін жасағанын» атап өтті (1-ескертуді қараңыз) ).
  8. ^ Принтер сиясы, 3 наурыз, 1897, б. 31; Ішкі принтер, Том. 19, б. 95
  9. ^ «Жарнама агенттігі» Солтүстік Америка, 9 шілде 1897, б. 2; «Өсіп келе жатқан бизнестің еңбегі бар» Принтер сиясы, 21 шілде 1897, б. 39
  10. ^ Сент-Эльмо ​​Льюис, «АҚШ-та жарнамалық» мектеп «жоқ», Шпатель, Тамыз 1901, б. 685; Сент-Эльмо ​​Льюис, «Менің өткен айдағы аз сөйлегенім», Шпатель, Қыркүйек 1901, б. 765; Сент-Эльмо ​​Льюис, «Мен бес жыл бұрын бизнеспен айналыстым» Кітап ұстаушы, 14 қазан, 1901, б. 7. Льюистің Peirce мектебіндегі курсы туралы егжей-тегжейлі білу үшін Дж. Х. Синбергтің «Жарнамалық адам болуға қалай болады. Филадельфиядағы Пирс мектебінің жарнама нұсқаушысы Э. Сент Элмо Льюиспен сұхбат». Принтер сиясы, Том. 38, 1902 ж., 1 қаңтар, 46-47 бб
  11. ^ «Жарнама бейнелеу өнері ретінде» Американдық принтер, Қараша 1901, б. 228:

    «Пирс Филадельфия мектебі - бұл оқу бағдарламасының бір бөлігі ретінде жарнаманы практикалық зерттеуді енгізген алғашқы маңызды американдық бизнес-колледж».

  12. ^ Жарнамалық тәжірибе, Том. 9 қараша 1901, б. 38; Делавэр штатының мемлекеттік аудиторының жылдық есебі. 1901, Довер 1902, б. 107. Кәсіптің жаңа мекен-жайы Филадельфия, Валнут көшесі, 518 болды.
  13. ^ «Льюис мырзаның жеке жазбасы» Кітап ұстаушы, Сәуір, 1904, б. 140
  14. ^ О.Кллингер, Ескірген бағалы қағаздар, Нью-Йорк 1923, б. 133
  15. ^ «Э. Сент-Эльмо ​​Льюис,» Жарнама сезімі, Том. 13, 1902 ж., Б. 513:

    «Ұлттық кассалар компаниясы, Огайо штатының Дейтон қ., Филадельфиядағы жарнама маманы Э. Сент Элмо Льюис мырзаға Огайо штатының Дейтон қаласында жарнама және баспа бөлімін қайта құру және жүргізуді тапсырды. (...) Льюис мырза Кассалар компаниясымен жұмыс Филадельфиядағы E. St. Elmo Lewis акционерлік қоғамына ешқандай әсер етпейді және бұл бизнес осыған дейін жалғасады ».

  16. ^ «Льюис Business Man's журналынан кетеді» Жарнама сезімі, Том. 18 мамыр, 1905, б. 490; «Э. Сент-Эльмо ​​Льюис Берроузды тастап кетеді» Принтер сиясы, Том. 88, 1914 жылғы 20 тамыз, б. 12
  17. ^ Американдық принтер, 1903 ж. Қазан, б. 159:

    «Э. Сент-Эльмо ​​Льюис редактор болды Кітап ұстаушы, Детройт. Оның Филадельфиядағы бизнесі біріктірілген және оны бұрын қызығушылық танытқандар жалғастырады ».

  18. ^ Жарнама сезімі, Том. 15 қараша 1903 ж. 420:

    «Льюис мырза Ұлттық Кассалар Co басылымдарының директоры және жарнама менеджері қызметінен кеткен соң, бизнес жағдайларын зерттеп, белгілі жазушылармен және әлемдегі көрнекті қайраткерлермен келіссөздер жүргізу үшін соңғы алты айда саяхаттады. үшін арнайы мүмкіндіктер Кітап ұстаушы келер жыл ішінде ».

  19. ^ «Э. Сент Элмо Льюис, жарнама менеджерлерінің қауымдастығының президенті» Сенімді компаниялар, Том. 11 шілде, 1910, б. 51
  20. ^ «Дарлоу Одақтық Тынық Мұхитын тастады» Norfolk Weekly News-Journal, 28 тамыз 1908, б. 5. Кейінірек «Ұлттық жарнама берушілер қауымдастығы» болып өзгертілген ұйымның миссиясы туралы толық ақпаратты «Ұсынылып отырған жарнама менеджерлерінің қауымдастығы» бөлімінен қараңыз, Принтер сиясы, Том. 71, 30 маусым, 1910, б. 60
  21. ^ Металл өнеркәсібі, Том. 12 қазан, 1914 жыл, б. 445
  22. ^ «Э. Сент-Эльмо ​​Льюис қалаға оралады» Детройт тегін баспасөз, 1915 жылғы 2 желтоқсан, б. 5; «Э. Сент-Эльмо ​​Льюис болашақтағы әрекеттерді бейнелейді» Мичиган өндірушісі және қаржылық есебі, 1915 жылғы 11 желтоқсан, б. 6
  23. ^ «Э. Санкт-Эльмо ​​Льюис Кэмпбелл-Эвальдтан кетеді», Принтердің сиясы, 1926 жылғы 4 наурыз, б. 12
  24. ^ Темір саудаға шолу, 1927, т. 80:

    «Э. Сент-Эльмо ​​Льюис National Services Inc, Детройттағы Book Building Tower компаниясымен анықталды. Ол сауда және маркетинг мәселелері бойынша тұтынушылар және сауда қатынастары бойынша кеңесші болады.»

  25. ^ «E. St. Elmo Lewis Keystone Publishing қызметіне қосылды» Принтер сиясы, Том. 154, 1931:

    «Э.Сент-Элмо Льюис, National Service, Inc, маркетингтік штабтың бастығы, Детройт, Keystone Publishing Company, коммерциялық және газет басып шығарушылары мен баспагерлері, Файладельфия, Рейс көшесі, 1505-ке вице-президент және редакторлық директор ретінде қосылды. «

  26. ^ «Филадельфиядағы кеңес беру ұйымы», Принтер сиясы, Том. 158, 1932:

    «Филадельфияда» Консультациялық басқару корпорациясы «деген атпен корпорацияларға, сауда қауымдастықтарына және жеке адамдарға кәсіби басқарушылық кеңес беретін ұйым құрылды».

    Чарльз Эдвард Кноеппел (1881-1936) сол компания президентінің көмекшісі болып қабылданды. Кноеппель кітаптың авторы болды Пайдалы инженерия (McGraw-Hill, 1933), оған Льюис «Профиграф шақырған сатуды қамтамасыз ету» тарауын қосқан.
  27. ^ Э.Ф. Форбс, «Эвансвилл өз үйін ретке келтіреді» Ұлттық бизнес, Том. 27, 1939 ж., 59-61 бб. «Эвансвиллдегі өнеркәсіптік бейбітшілік платформасы», мысалы, 1937 жылы 21 қарашада шыққан Evansville Press
  28. ^ Лиганың ұйымдастырушылық кестесін Т. Дж. Мортон ұсынды, «Қоғаммен байланыс», Зауытты басқару және техникалық қызмет көрсету, Том. 96 (12), 1938, б. 40; Андерсонда шығарылған, Өндірісті басқару (Нью-Йорк, 1942, 12-бет) және М. Дж. Юциус, Жеке құрам менеджменті (Homewood, 1963, 331-бет)
  29. ^ «Атақты жарнама адамы, автор, 75 жасында қайтыс болды» Санкт-Петербург Таймс, 1948 жылғы 19 наурыз, б. 12; «Э. Санкт-Эльмо ​​Льюис Флоридада 76 жасында қайтыс болды» Детройт тегін баспасөз, 1948 жылғы 20 наурыз, б. 8; өлім туралы хабарламаны қараңыз Принтер сиясы, Том. 223, 1948 жылғы сәуір-маусым, б. 137; және сол томдағы Р.О Истманның «Пионерге тағзым» атты қара сөзі (20-бет)
  30. ^ Детройт еркін баспасөзі, 1 сәуір 1976 ж., Б. 10
  31. ^ E. K. Strong, кіші. Сату және жарнама психологиясы. Нью-Йорк 1925, б. 349 және б. 9.
  32. ^ «Басып шығару және жариялылық мәселелері», Ішкі принтер, Том. 19 тамыз, 1897, б. 558. Автордың жеке басы, мысалы, «Баспаға арналған жариялылықта», Принтер және букмекерлік кеңсе, Том. 29 қараша, 1899 жыл, б. 139
  33. ^ Даңқ - Жарнама берушілерге арналған журнал, Том. 6, 1897 ж., Б. 442
  34. ^ «Қаржылық жарнама бойынша назар аударарлық жұмыс» Сенімді компаниялар, Том. 4 сәуір, 1907, б. 238; «Банктік жарнама,» Банк адамы, Том. 2, 1907 ж., Б. 49; «Қаржылық жарнама туралы жаңа кітап» Банкирлер журналы, Том. 6 маусым, 1907, б. 845; «Қаржылық жарнама туралы кітап», Банк заңдары журналы, Т. 7, шілде 1907, б. V
  35. ^ «Назар аударыңыз» б. 95 және басқалар; «қызығушылықты сақтау» б. 126 және басқалар; «әрекет ету» б. 165 және т.б.
  36. ^ cf. Р. Ридл, «AIDA-Formel», Г. Уединг (Хрс.), Woerterbuch der Rhetorik [Риториканың тарихи сөздігі], Дармштадт 1992, т. 1, 293-94 б.
  37. ^ Күшті, 1925, б. 9:

    «Льюис ұранды (...) Филадельфиядағы жарнамалық курста қолданды».

    Стронгтың Льюис 1898 жылы курс өткізді дегеніне 1904 жылғы жарнамадан дәлел келтірілген Льюис жарнамасындағы жеке нұсқаулық курсы. Жарнама бұл курстың басталуын 1898 жылдан бастайды. «Сіз және сіздің болашағыңыз» бөлімін қараңыз, Кітап ұстаушы, Том. 17 шілде 1904, б. 150
  38. ^ Ридл, 1992, б. 293
  39. ^ Льюис, 1908, б. 95
  40. ^ Льюис, 1908, б. 95 & 121
  41. ^ Льюис, 1908, б. 105
  42. ^ Льюис, 1908, б. 162
  43. ^ Льюис, 1908, б. 176
  44. ^ Сауда - саудагерлерге арналған тәуелсіз апталық журнал, Том. 18, 1911 ж., 16 тамыз, б. 12
  45. ^ Дж. В. Нокс, «Льюис - бизнес салушы,» Кэкстон, 11 (4), 1911 жылғы қаңтар, б. 14:

    «Ол Уго Мюнстербергтен гөрі Уильям Джеймске табынушы. Льюис осы уақытқа дейін прагматизмнің ұлы оқушысының ізбасары болып табылады, оның не оқитынына және жазғанына қажет».

    Сондай-ақ қара, Күшті, 1925, б. 9
  46. ^ В.Джеймс, Психология негіздері, Нью-Йорк 1890, т. 1, Ч. 9; В.Джеймс, Психология, Нью-Йорк 1892, Ч. 11; cf. Ридл, 1992, б. 286
  47. ^ Дж.Рускин, Осыған дейін, Нью-Йорк 1866, с: 117:

    абсолютті тұтыну - бұл өндіріс аяғы, тәжі және жетілдірілуі; және ақылды тұтыну - бұл ақылды өндіріске қарағанда әлдеқайда қиын өнер ».

  48. ^ Pennsylvania Co-op шолу, 1936
  49. ^ Э.Сент-Элмо Льюис, Бизнестен тиімді пайдалану, Нью-Йорк 1917, б. 370. Льюис өзінің Тейлоризмді сынауын қысқаша былай келтірді:

    «Доктор Тейлордың әдісіне басты қарсылық - бұл« адамгершіліктің »жетіспеуі - бұл жұмысшының машиналық идеясына баса назар аударады». (340 бет)

  50. ^ Санкт-Эльмо ​​Льюис, «Жинақ идеясы және адамдар», in Американдық банкирлер қауымдастығының жыл сайынғы отыз жетінші конвенциясының материалдары, Нью-Йорк 1911, 633-651 бет.
  51. ^ «Умен және отпен» Жарнама сезімі, Том. 18 наурыз, 1905, б. 279. Альгамбрамен улану оқиғасы 1905 жылы 19 қаңтарда Детройтта болды. The Детройт еркін баспасөзі істі бірнеше санда қамтыды. E. St. Elmo Lewis жәбірленуші ретінде алғаш рет 21 қаңтарда айтылды.

Таңдалған библиография

Жас жарнама агенті ретінде Льюис фармацевтикалық және баспа журналдарындағы бірнеше жарнама бағандарын басқарды:

  • «Баспа және жариялылық мәселелері» («Musgrove» деген атпен, Ішкі принтер, 1897)
  • «Жариялылық үшін күрес» (Шпатель, 1897-98)
  • «Жарнама туралы сөйлесулер» (Батыс есірткі, 1899)
  • «Принтерлерге арналған жариялылық» («Musgrove» деген атпен, Американдық принтер, 1900-01)
  • «Жарнама бөлімі» (Кітап ұстаушы, 1901-03)
  • «Бұл жарнама» (Шпатель, 1901)

Кітаптар

  • (1897) Оның жүрегі, Филадельфия: жарнама берушінің баспасөзі [дәрілік жарнаманың теориясы мен практикасын қамтиды]
  • (1899) Принтерлерге арналған жариялылық, Винчестер: Enterprise Printing Company [«Musgrove» деген атпен]
  • (1904) Несиелік адам және оның жұмысы, Детройт: Кітап ұстаушы баспасы
  • (1908) Қаржылық жарнама, Индианаполис: Levey Bros. & Company
  • (1914) Тиімді шығындарды сақтау, Детройт: Burroughs Adding Machine Company (3-шығарылым)
  • (1915) Бизнестен тиімді пайдалану, Нью-Йорк: Рональд Пресс
  • (1935) Chevrolet сервисі мен бөлшектерінің менеджерлері үшін арнайы оқыту курсы, Чикаго: Argus Press
  • (1936) Сөз сөйлеуге барасыз ба? Нью-Йорк: Рональд Пресс

Журнал мақалалары

  • (1899) «Жарнама туралы жанама келіссөздер» Батыс есірткі, 21 (ақпан), 65-66
  • (1903) «Жарнама бөлімі: Catch-Line және аргумент,» Кітап ұстаушы, 15 (ақпан), 124-128
  • (1909) «Банк жарнамасының міндеті және артықшылығы» Банкирлер журналы, 78 (сәуір), 710-711
  • (1910) «Жарнамадағы көбірек ғылым», Принтер сиясы, 70, (26 қаңтар), 58-61
  • (1910) «Жарнама туралы нақты білімді дамыту», Принтер сиясы, 72, (11 тамыз), 17-19; (25 тамыз), 65-70
  • (1911) «Шығармашылық сату», Ford Times, 5 (қараша), 58-61
  • (1911) «Жаңа тиімділік Інжілі» Кэкстон, 37-38
  • (1916–17) «Ғылыми сатудың алты қағидасы» Инженерлік журнал, респ. Өндірісті басқару, Vols. 52-53 [сегіз бөліктен тұратын мақалалар сериясы]
  • (1918) «Насихат жарнаманың заманауи бөлігі ретінде» Жарнама және сату, 28 (маусым), 11, 59
  • (1920) «Егер тұтынушылар бауырластығы болса, не болады» Принтер сиясы, 3 маусым, 8-12
  • (1925) «Жарнама берушіні тұтынушының көзқарасын көру үшін жасау» American Industries, 44-45 мамыр
  • (1930) «Тұтынушының мәселелері», Кірпіш саз саз, 76(8), 519-522
  • (1937) «Тұтынушылар кооперациясы теориясы мен практикасының сыны» Американдық Саяси және әлеуметтік ғылымдар академиясының жылнамалары, 191, 192-201

Әдебиеттер тізімі

Э.Сент-Эльмо ​​Льюисте бірде-бір монография жазылмаған. Льюистің жақын досы болған Дж.В.Т.Нокстың «Льюис - бизнес құрушысы» мақаласында маңызды өмірбаяндық мәліметтер бар.

  • (1895) «Э. Сент-Эльмо ​​Льюис, Moods редакторы» Қазіргі әдебиет, 18 (тамыз), 105
  • (1897) «Э. Сент-Эльмо ​​Льюис - жарнама,» Ішкі принтер, 19 (мамыр), 185
  • (1901) Э.Сент-Эльмо ​​Льюис, «Мен осыдан бес жыл бұрын кәсіпкерлікпен айналыстым» Кітап ұстаушы, 14 (қазан), 7
  • (1910) Дж. Х. Коллинз, «Льюис және қосу машинасы» Принтер сиясы, 71 (20 сәуір), 3-6
  • (1911) Дж. Т. Нокс, «Льюис - бизнес салушы,» Кэкстон, 11 (қаңтар), 11-20
  • (1914) А.Н. Маркиз, Детройттардың кітабы. Чикаго: А.Н. Маркиз, 305-306
  • (1916) Жарнамада кім кім? Детройт: Іскери сервис корпорациясы, 43-44

Сыртқы сілтемелер

Льюистің құжаттары Мичиганның тарихи орталығында мұрағатталған: